義烏何以“非”同凡響？

9月4日至6日，2024年中非合作論壇北京峰會舉行。近年來，義烏和非洲，雖相隔萬里，卻交往頻繁。非洲是“義烏制造”出口第一大市場及重要貿易伙伴之一。常駐義烏非洲客商一直保持近3000人的規模，在浙江對非經貿交流中發揮了巨大的作用。

數據可以佐證。2023年義烏對非洲出口986.27億元，同比增長21.9%，對非洲出口份額約占全省的1/3、全國的1/12。今年前7個月，義烏對非洲出口619.6億元，同比增長11.4%，占全省對非洲出口的33.8%。

千名非洲客商義烏“掘金”

9月3日下午2點，位于工人北路的非洲餐廳SINAI RESTAURANT門庭若市。來此用餐的客人，大多是常駐義烏的非洲客商。他們在輕松愉快的氛圍中品嘗家鄉美食，還分享最新的貿易資訊，交流賺錢的機會。這家餐廳的老板叫丁恩，來自尼日爾，已扎根義烏13年，還經營著一家外貿公司，是大家口中的“中國通”。

“2011年，我第一次來到中國，尋找商業機會。那時，我還不知道有義烏這個地方。后來，一位同樣來自非洲的朋友給出建議，義烏是一個不錯的選擇�！敝钡浇裉�，丁恩還在感激這位朋友當時的建議。

“小到針頭線腦，大到汽車、工程機械，非洲需要什么，義烏就有什么�！边@是義烏留給丁恩的第一印象。幾乎沒有猶豫，丁恩就決定在義烏創業。他先是到義烏工商職業技術學院學習了8個月的中文，又在外商云集的稠州北路開起了自己的外貿公司——義烏市因撒穆貿易有限公司，將義烏的紡織品、家用電器、五金工具、建筑材料等各類產品出口至非洲市場。

在丁恩的辦公室里，掛著朋友送的兩幅中文書法作品，一幅寫著“大展宏圖”，另一幅寫著“誠信贏天下”。丁恩對這兩幅書法作品有自己的見解，“在商場上要有遠見卓識，以創造更加輝煌的成就。在追求商業利益的同時，以誠信贏得市場、贏得未來�！�

從丁恩的公司出發，沿著稠州北路向北不到3公里，就是義烏國際商貿城。這些年，丁恩曾無數次來此采買貨物、洽談合作。

“義烏的商品質量好、價格實惠，在非洲很受歡迎�！倍《髡f，公司的業務已經拓展到非洲16個國家，每年能夠出口300多個集裝箱。

現在，丁恩又有了新角色。作為義烏非洲商會會長，他熱心向其他非洲朋友分享自己的創業經驗，幫助他們解決各種創業難題�！叭绻�要做全世界的生意，我的建議是來中國，來義烏�！倍《髡f，“希望更多非洲朋友能在這里擁抱機遇，取得事業上的成功�！�

從塞內加爾來義烏21年，蘇拉已成為一名愛喝茶談生意的“新義烏人”。走進蘇拉在義烏設立的對非貿易公司展廳，顯著位置陳列著一排太陽能光伏板、太陽能路燈等新能源樣品，還有五金、日用百貨、電子儀器、家用電器等成百上千種商品，展廳里往來的非洲客商絡繹不絕。

“最開始，我一年向非洲發出的貨物能裝二三十個集裝箱。去年，我發出了4000多個集裝箱、1000多種商品。這個數字今年預計還會繼續增長�！碧K拉說，這幾年，看到義烏滿大街跑著新能源汽車，以及打車軟件給人們出行帶來的便利化，他便謀劃了一個龐大的商業計劃，并付諸行動。

“看，這是我訂購的100輛中國新能源汽車，在塞內加爾首都達喀爾非常受歡迎！”蘇拉接受記者采訪時展示了手機上的一段視頻。視頻中，白色的五菱繽果汽車整齊地排列在塞內加爾首都達喀爾的一處停車場里。

據蘇拉介紹，他學習中國的“滴滴打車”模式，在達喀爾成立了一家新能源網約車公司，不僅能夠提供就業崗位、降低出租車運營成本，而且更加環保。

近年來，我市持續建設市場化、法治化、國際化一流營商環境，進出口貿易越來越便捷，讓丁恩、蘇拉們在義烏實現自己的創業夢。統計數據顯示，2023年，義烏對非洲出口超10億元的國家有24個。今年1月至7月，非洲客商入境超5萬人次。

對非貿易前景廣闊

2020年1月，義烏市中非商會成立，140余家會員企業抱團開拓非洲市場，一場互利共贏的“雙向奔赴”打開嶄新篇章。

“非洲正處于快速城鎮化和工業化的階段，對義烏市場的機械設備、五金工具等產品需求量很大，這是我們的機會�！币姷搅x烏發現者進出口有限公司（以下簡稱：“發現者公司”）銷售部經理艾彬的時候，他正在為第二天即將出口到贊比亞和埃塞俄比亞的兩個集裝箱貨柜忙碌著，里面主要有小型焊機、瓷磚切割機、鉗子等產品。今年，該公司對非出口同比增長30%以上，幾乎每天都有產品發往非洲各國。

這些年，憑借過硬的產品質量和良好口碑，“發現者公司”旗下品牌“FINDER”逐步升級為國際品牌，在非洲17個國家和地區注冊了商標。他的品牌化之路，也是義烏市場品牌出海的一個縮影。

“品牌可以跨越時間，而出�？梢钥缭娇臻g�！卑�彬告訴記者，去年，義烏正式啟動中國小商品城“品牌出�！庇媱�，以海外分市場、海外倉、海外展廳、Chinagoods國家站、海外展五大模式全面發力，助力義烏商人、商品走出去拓展更大的海外市場。

與艾彬感覺類似，浙江金民電器股份有限公司總經理朱舜告訴記者，非洲大陸人口眾多，而且預計在未來幾十年內人口將持續增長。這一龐大的人口規模，賦予市場巨大的消費潛力，也給義烏企業帶來無限商機。近年來，公司向非洲國家出口的開關插座、電線電纜、低壓電器等產品每年以20%的速度增長。

在義烏國際商貿城新能源產品市場，許多商家對非洲市場的發展潛力充滿信心。

“非洲是我們最重要的市場。今年上半年，我們對非銷售額有20%至30%的增長�！绷x烏市捷爾科電器有限公司負責人林建雄說，非洲大陸擁有豐富的尚未開發利用的風能和太陽能等再生資源，但電力建設十分薄弱，成為制約非洲發展的重要因素。同時，非洲能源的需求量越來越高，太陽能儲能設備在當地十分受歡迎，市場前景廣闊。

“未來我們打算著重升級在非洲的業務，進一步提升品牌價值。例如為當地客戶量身定制、提供整套太陽能產品解決方案，提供售前售后的技術支持等�！绷纸ㄐ壅f。

義烏與非洲的關系，在于雙向的互利共贏，而非單向的貿易輸出。

不久前，在坦桑尼亞達累斯薩拉姆市Kariakoo市場，Chinagoods平臺線下首店試營業。

“Chinagoods平臺線下首店在坦試營業，相當于將義烏國際商貿城前移至海外，突破了時空限制，讓非洲的采購商不用來義烏，在家門口就能買買買。后續，義烏市場擁有的210萬種商品，會慢慢出現在Kariakoo市場，方便當地客商海外直采�！鄙坛羌瘓F相關負責人表示，Chinagoods平臺將不斷把線下商業模式擴大，更好地服務7.5萬市場商戶和全球采購商。

義烏市華曄國際貨運代理有限公司在盧旺達擁有140輛集卡車，負責從肯尼亞蒙巴薩港（Mombasa Port）運輸到港的義烏小商品，分撥至烏干達、肯尼亞、坦桑尼亞、布隆迪等國家。該公司負責人表示，他們在當地的海外倉二期建設提上了日程，規劃用地面積132畝，按照國內標準倉儲建設，目標是打造成為東非第一家高標準現代物流中心。

數據顯示，2023年，義烏自非洲進口達62.6億元，同比增長101.8%。在投資方面，義烏在非洲投資的備案企業達十多家，投資地涉及埃及、盧旺達、尼日利亞、埃塞俄比亞、安哥拉、南非、烏干達、喀麥隆、肯尼亞等國家和地區。