“我在鄉村做直播” ——訪農創客、西班牙火腿老何直播站主理人楊聰云

“伊比利亞火腿是一種西班牙傳統腌制火腿，在西班牙美食中占有重要地位……”7月3日上午，后宅街道李祖村一間普通農房直播間里，農創客楊聰云對著手機鏡頭，熟練地介紹著她的西班牙火腿產品。

楊聰云，西班牙火腿老何直播站主理人，也是一名新義烏人。她從義烏工商職業技術學院畢業后，留在了義烏創業。對于楊聰云來說，義烏就是她的第二故鄉，在這里找到了理想中的生活。

日復一日，總有一天會成功

楊聰云大學期間就讀國際貿易專業，畢業后最初聽從父母安排，來到國際商貿城“看店”。但這種一眼就能望到頭的生活，并不是楊聰云想要的，她希望憑借自己的努力，闖出一片天地。

2011年，楊聰云第一次接觸到鮮燉燕窩，并對其產生了濃厚興趣。她敏銳地嗅到這里面蘊含的商機，并注冊了專屬品牌。

“當時微商比較火，我自己摸索著、學習著，通過微商渠道，鮮燉燕窩生意漸漸有了起色�！睏盥斣普f，在一次義烏舉辦的創業項目路演比賽中，鮮燉燕窩項目引起不少投資人的注意，吸引了500萬元的融資資金。創業初期的成功，讓楊聰云信心倍增，并萌生了去大城市闖闖的念頭。

2017年年初，生意越做越大的楊聰云把目光投向了杭州。但信心滿滿進軍省城市場的她，卻迷失了方向�！暗搅艘粋�陌生的地方，本身就不是很適應，再加上大城市競爭更激烈�！睏盥斣苹貞�，由于管理不善等原因，她的生意一落千丈，公司更是瀕臨破產。但生活總是還要繼續，人生是自己的，楊聰云沒有選擇放棄，而是選擇尋找一個新的“風口”。

電商直播，成了楊聰云另一個突破點。楊聰云拿著一部手機，與幾個合伙人一起成立了淘寶直播電商帶貨公司。公司第一場直播，“帶貨”營業額就達到驚人的2000多萬元。作為小股東的楊聰云，打了一個漂亮的“翻身仗”。微商、淘寶直播、抖音直播……楊聰云把握住了每一次的“風口”�！白錾�意哪有不累的，我在杭州漂了四五年，整個人感覺很疲憊�！睏盥斣票硎�，這也是她選擇回到義烏的原因。在楊聰云眼里，義烏更適合創業，也讓她有更多安全感。

2022年，楊聰云回到義烏重新創業。這一次，她把目光瞄向了國際市場�！拔业拿妹迷�在西班牙留學。2014年，我的妹夫西班牙人何樹（中文名）追著她的腳步來到了義烏，大家都叫他‘西班牙老何’�！睏盥斣平榻B，也就是這一年11月18日，義烏至馬德里的“義新歐”中歐班列開通。通過“義新歐”中歐班列，老何把西班牙紅酒進口到中國。2018年11月，帶骨西班牙火腿獲準進入中國市場后，老何又通過專列把西班牙火腿引到義烏。

“妹夫走的是傳統線下批發銷售模式，既然我能在線上經營別人產品，為何不能把自家火腿在線上賣出去？”說干就干，楊聰云以老何為IP成立新的直播公司，并在妹妹的倉庫里隔了一個四五平方米的小直播間，再次走上直播帶貨的創業之路。直播、打包、發貨……所有事情都她自己一個人干。

“老何的愛情故事，優質的西班牙火腿，讓我們在各個網絡平臺上收獲了大量的粉絲，產品也迎來大賣�！睏盥斣普f，成功離不開在杭州那些年的歷練與成長。她始終相信，只要日復一日做一件事情并把它做好，總有一天會成功。

身在鄉村，也能聯通世界

“李祖能滿足我所有田園想象，寧靜、干凈，離城區又不遠，交通還便捷�！闭f起來李祖的理由，楊聰云笑著說，在各個網絡平臺里，沒人會關心你的直播間在城市還是農村，大家關心的是質量和口感。相反，鄉村還給她帶來了不少新的流量。

2023年4月，楊聰云幾經考察選擇了李祖村，并用2萬元租金租下一棟農房，在一樓布置了直播間和展廳。一般來說，楊聰云每天會安排兩場直播，妹夫老何一周也會來三次。目前，楊聰云主打的火腿價格在6000元到8000元一條，為降低消費門檻、更好引流，她把火腿切片，按照不同的等級重新組合包裝，售價降到百元以內。這一招起到了立竿見影的效果。直播間高峰時，有2000多人在線，單場銷售額超30萬元。

楊聰云介紹，目前她的客戶群體主要來自北上廣深，復購率接近4成。不少客戶在找到適合自己的口味后就會選擇整腿，去年8000多元一條的金標火腿賣了600多條。隨著李祖村游客量的不斷增多，不少線下的游客也逐漸成為新的客戶群體。不少游客在參觀完老何直播間、聽了老何的愛情故事后，對西班牙火腿產生了濃厚的興趣。

“我們的直播間雖然在村里，但做的可是國際化的生意�！睏盥斣菩χ�說，雖然工作室坐落在李祖村這個小小的村子里，但她的火腿產品卻銷往全國各地，主要客戶群體在一二線城市，甚至受到不少在中國的外國人的追捧。不管是她的老何直播間，還是村里的進口商品館，都讓李祖村有了滿滿的“國際范”，“國際文化創客村”名不虛傳。

今年年初，原先的農房租期到了，楊聰云干脆租下后面更大的一棟農房�！皬脑O計到裝修，我都按照自己的想法打造，希望能更好地宣傳國際文化，讓更多的人了解由‘義新歐’運到中國的西班牙火腿，讓更多的人感受義烏這座城市的獨特魅力�！睏盥斣普f。

在不少人眼里，如今的楊聰云不僅是一名電商從業者，更是義烏從事外貿新業態、鄉村新業態的代表人物。接下來，楊聰云還打算把自己的創業經歷，以創業培訓、導師分享等方式講給更多人聽，并從中收獲新的創業伙伴。

工作之余，楊聰云會和同事一起爬爬村后的山，到村里品咖啡，或者在小院里火鍋、燒烤，喝上一杯自家的紅酒。在鄉村做直播，楊聰云感覺到了前所未有的放松。

采訪札記：

直播成了“新農活”

現在的年輕人，一部手機就能開公司，走到哪里都可以直播創業。近年來，農村電商的發展速度更是令人驚嘆。尤其是背擁國際商貿城的義烏鄉村，不少已成了年輕人直播創業的樂土。

直播成了“新農活”、手機成了“新農機”、流量變成“銷售量”，農業、農村現代化進程也由此加速。農村電商“直播熱”，不僅帶動產值的提升、產業的升級，更帶來鄉村農創事業面貌的煥然一新。當一個個農創客在田間地頭和直播間里切換角色的時候，農民也成了數字經濟的參與者和受益者，這為中國實現鄉村全面振興提供了極大的助力。